I fornitori di attrezzature di difesa e la promozione dei loro prodotti

Se siete fornitori di componenti o di sottosistemi (di livello 2, 3 ecc.) sul mercato globale della Difesa, sapete che questo settore impone standard elevati per i vostri prodotti. Qualità eccezionale, affidabilità costante e sostenibilità a lungo termine sono degli imperativi in un comparto in cui la maggior parte delle apparecchiature è sviluppata per proteggere l’utente finale: il soldato. Prodotti progettati in modo affidabile, sistemi di qualità solidi e processi di produzione validi sono gli elementi irrinunciabili per un buon fornitore in questo segmento di mercato che tuttavia deve offrire di più. Non è sufficiente soddisfare i criteri di qualità e realizzare gli obiettivi in termini di consegna, costi e prestazioni. Tutti coloro che sono coinvolti nella catena di valore di questi prodotti (missili e soluzioni per munizioni con guida di precisione) devono comprendere che il loro operato ha un impatto sull’utente finale. Dalla fase di progettazione ingegneristica alle vendite, da quella di produzione ai crediti finanziari, tutti i membri del vostro team comprendono il significato e il peso del lavoro che svolgono. Tracciare un quadro dell’uso dei prodotti da parte dei clienti, del valore aggiunto di cui questi ultimi beneficiano fino al momento in cui la tecnologia giunge nelle mani di tutte le donne e gli uomini che ne hanno bisogno, influisce sulla percezione che i membri del team hanno del loro lavoro quotidiano. Poiché è facile perdere di vista la giusta prospettiva e concentrarsi solo sui dispositivi costruiti, i disegni realizzati o le fatture emesse, è importante mostrare la valenza del lavoro svolto. Sul mercato non siete semplicemente fornitori di componenti o operatori dai risultati finanziari positivi. State contribuendo a rendere il mondo un luogo più sicuro. Non dimenticatelo mai.